Spis treści
Pierwszym krokiem w procesie sprzedaży firmy jest sprawdzenie, czy nadaje się ona do sprzedaży. Ten artykuł pomoże ci odpowiedzieć na to pytanie. Istnieje wiele powodów, dla których firma może nie nadawać się do sprzedaży. Na przykład, jeśli firma działa krócej niż trzy lata lub jeśli konsekwentnie traciła pieniądze w ciągu ostatnich trzech lat, prawdopodobnie nie znajdziesz zainteresowania na rynku.
Jak wystawić firmę na sprzedaż?
Proces sprzedaży firmy nie jest łatwy. Znalezienie odpowiedniego nabywcy, wynegocjowanie ceny i zamknięcie transakcji wymaga dużo czasu i wysiłku. Istnieje wiele czynników, które należy wziąć pod uwagę przed wystawieniem firmy na sprzedaż. Pierwszym krokiem jest podjęcie decyzji, czy chcesz sprzedać swoją firmę, czy nie. Jeśli tak, to musisz dowiedzieć się, ile warta jest Twoja firma i ile będzie kosztować jej sprzedaż. Wtedy będziesz w stanie ustalić czy jesteś w stanie uzyskać uczciwy zwrot z inwestycji. Musisz także pomyśleć o tym, kto kupi Twoją firmę i jak sfinansuje jej zakup.
Analityka predykcyjna, czyli o przyszłości Twojej firmy
Analityka predykcyjna to podstawa wyceny firmy. Pomaga określić, ile firma może być warta w przyszłości. Głównymi czynnikami wpływającymi na sukces firmy są:
– udział w rynku branży, który jest obliczany poprzez podzielenie wartości sprzedaży przez całkowitą wielkość rynku.
– kapitałochłonność branży: stosunek inwestycji do sprzedaży, mierzony jako inwestycja podzielona przez sprzedaż w dolarach.
– stabilność udziału rynkowego i marży zysku w branży w czasie, co wskazuje na jej zdolność do przetrwania okresów niepewności gospodarczej lub spowolnienia gospodarczego.
– wyniki bilansowe w przeszłości i poziom zadłużenia: firmy o wysokim poziomie zadłużenia mogą mieć problem z pozyskaniem nowych klientów lub osiągnięciem rentowności, ponieważ mają ograniczone możliwości inwestowania w trudnych czasach.
Przegląd firmy może wymagać aktualizacji, która będzie musiała zostać wykonana przed rozpoczęciem wysiłków sprzedażowych. Należy określić wielkość i skalę biznesu oraz realną wartość jego aktywów. Pomoże to ustalić, Jeśli istnieje jakiekolwiek zadłużenie lub leasing, należy to również wziąć pod uwagę przy ustalaniu wartości likwidacyjnej.
Jak przygotować firmę do sprzedaży?
Nie chodzi tylko o sam biznes, ale także o Twoich pracowników, managerów oraz oczywiście klientów. Twoja organizacja powinna być gotowa na postrzeganie swojej działalności jako podmiotu, który przenosi się do nowego właściciela. Jeśli Twoja firma nie nadaje się do sprzedaży, powinieneś rozważyć inne opcje, takie jak restrukturyzacja lub refinansowanie.
Komu powierzyć sprzedaż firmy?
Proces sprzedaży firmy często jest skomplikowanym procesem i nierzadko konieczne jest skorzystanie z usług wyspecjalizowanych kancelarii prawnych czy firm zajmujących się sprzedażą przedsiębiorstw. Istnieje wiele sposobów, w jakie ludzie sprzedają firmy, co oznacza, że istnieje wiele różnych perspektyw na osiągnięcie sukcesu w tej materii.
