b2b

Aby wejść na nowy rynek, koniecznie musisz go zbadać. Niezbędne jest aby dowiedzieć się więcej na temat swojej potencjalnej konkurencji: nie chodzi jedynie o ceny, warto abyś dowiedział się też, jak dobrze sobie radzą na rynku i jak wielu mają klientów.

Badanie rynku B2B i konkurencji przed wejściem na nowy rynek

Na rynku istnieje wiele firm, które pomagają znaleźć i przeanalizować te wszystkie informacje na temat konkurencji. Otrzymujesz dostęp do aktualnych danych o firmach we wszystkich regionach Polski i w kilka minut dowiadujesz się wszystkiego o swoich konkurentach.

Firmy zajmujące się analizami rynku B2B proponują możliwość zbadania rynku, na który chcesz wejść, bez wydawania pieniędzy na kosztowne badania. Z takich raportów dowiesz się, co oferuje konkurencja i w jakich cenach, jak wielkie sukcesy odniosła w ostatnich latach, jakie działania podejmują, a na które zupełnie nie zwracają uwagi i będziesz oczywiście mógł porównać swoje możliwości z możliwościami konkurencji.

Analizy Rynku B2B – badania rynku w sektorze B2B

Załóżmy, że Twoja firma zdecydowała, że jest zbyt mała w swoim macierzystym mieście lub regionie. Nie chcesz inwestować w drogie badania rynku, ale musisz wiedzieć, jak funkcjonuje Twoja potencjalna konkurencja: możesz dzięki temu zaoferować niższą cenę lub lepszą jakość usług.

Może nie wszyscy Twoi konkurenci radzą sobie tak dobrze, jak wygląda to w sieci, może niektórzy nie wywiązują się terminowo ze swoich zobowiązań wobec klientów, a może są na prostej drodze do bankructwa?

Na pierwszy rzut oka badanie rynku w celu zaoferowania swoich usług lub towarów jest bardzo kosztowne. Jednak większość informacji o konkurencji możesz zdobyć sam.

W efekcie nie wchodzisz na nowy rynek na ślepo, ale ze zrozumieniem, ile i kto jest skłonny zapłacić za Twoje towary i usługi, jakie problemy ma Twoja konkurencja i jak mają wyglądać Twoje oferty handlowe.

Wprowadzenie nowego produktu na rynek B2B

Nie musisz wyławiać wszystkich swoich konkurentów – wystarczy skupić się na kilku-kilkunastu, by mieć pojęcie, co możesz wycisnąć z danego rynku. A potem nurkujesz nieco głębiej i studiujesz profile tych firm: często z zebranych informacji możesz wyczytać, jak rentowny jest biznes konkurenta, na jakich produktach i usługach zarabia najwięcej, a nawet kim są jego klienci.

Jeśli konkurent startuje w przetargach we własnym imieniu, liczba pracowników jest niewielka (1-2 do 10 osób), a liczba projektów i zyski są bardzo wysokie, to prawdopodobnie firma zleca dużą część prac podwykonawcom. Najczęściej jest to outsourcing marketingu, outsourcing usług marketingowych, outsourcing księgowości oraz outsourcing usług księgowych.

Z jednej strony możesz zacząć od zaoferowania swoich usług konkurentowi. Z drugiej strony, jeśli Twoja firma potrafi zrobić wszystko, co potrafi konkurent, możesz wejść na rynek ze znacznie niższymi cenami: samodzielnie, a nie jako podwykonawca.

Sprzedaż hurtowa B2B i platformy do zamówień B2B

Funkcjonalność nowoczesnych platform b2b pozwala klientom B2B szybko i wygodnie korzystać z funkcji platform B2B, które zwiększają wskaźnik ich lojalności, dzięki czemu wracają do sklepu ponownie i ponownie.

Zakupy za pomocą kilku kliknięć nie są już prerogatywą konsumentów B2C, sprzedaż online zawitała również na rynek b2b. I to całkiem prężnie: analizy rynku pokazują, że liczba sprzedaży online w B2B jest prawie 3 razy wyższa niż w B2C. I tak, różne badania pokazują, że odsetek odwiedzających stronę internetową, którzy dokonali zakupu, do ogólnej liczby wszystkich odwiedzających, to właśnie na rynku B2B wskaźnik konwersji wynosi aż 10%, podczas gdy w segmencie B2C wskaźnik konwersji jest znacznie skromniejszy i wynosi około 3%.

Dodatkowo regularność zakupów na rynku B2B jest znacznie większa, ponieważ częściej, jeśli nie zawsze wiedzą, po co trafili na stronę sprzedawcy i jakich produktów lub usług szukają.

MOŻE SPODOBAĆ CI SIĘ RÓWNIEŻ...

Crowdfunding – wszystko, co powinieneś o nim wiedzieć

Spis treści Czym jest crowdfunding?Kampanie crowdfundingowe, co to jest?Platformy crowdfundingowe w Polsce…

Kim są Aniołowie Biznesu?

Spis treści Kim jest anioł biznesu?Czym charakteryzuje się anioł biznesu?Anioł Biznesu vs…

Jak rozliczyć podatek dochodowy od kryptowalut?

Spis treści Od jakiej kwoty należy zapłacić podatek od kryptowalut?Podatek od kryptowalut…

Czym jest bezpieczeństwo w sieci?

Spis treści Czy bezpieczeństwo w sieci zyskuje na znaczeniu? Jak chronić swoje bezpieczeństwo…